Сразу дисклеймер: это моё личное мнение. Не истина в последней инстанции и не «так надо всем». У каждого бизнес свой и голова на плечах тоже. Но за годы работы мне уже становится очевидно, где бизнесу реально нужна помощь, а где все же рановато.
Кто ко мне чаще всего приходит
Есть два типичных типа клиентов.
Первый тип — зрелые. Компания уже работает: есть продажи, люди, хотя бы базовые процессы. Авито либо ведут сами, либо оно «как-то живёт», но внутри есть ощущение, что можно выжать больше. В кабинете чувствуется недоработка, заявки будто упёрлись в потолок, роста нет.
Вот тут — да. В таких случаях специалист нужен почти всегда.
Второй тип — “последние надежды”. Самозанятые, микробизнес, один кабинет, один салон, иногда один человек и одно кресло. Доходы чаще всего до 300 тысяч чистыми, иногда и меньше. И вера в рекламу как в волшебную таблетку: «Вот сейчас вложу последние деньги, и пусть Авито начнёт приносить миллионы».
С такими я, честно, чаще отговариваю от ведения. Не потому что я нос задрала 🤭 А потому что объективно — рановато. И вот тут советую посмотреть на себя со стороны и честно ответить на несколько вопросов.👇🏽
Чек-лист: Вам пора отдавать Авито на ведение, если
Сохраните и перечитайте, если будут сомнения.
-
У Вас уже есть команда или хотя бы выстроенные процессы. Продажи не держатся на одном человеке. Понятно, кто обрабатывает заявки и что с ними происходит дальше.
-
Вы умеете делегировать, а не “пускать на самотёк”. Не контролировать каждую кнопку, но и не исчезать на месяц.
-
Вы не ждёте от рекламы чуда. Понимаете, что маркетинг — это усилитель системы, а не костыль.
-
У Вас есть рекламный бюджет, а не “что осталось”. Не «давайте попробуем на 5 тысяч», а готовность стабильно вкладывать.
-
Вы спокойно относитесь к цифрам. Такие слова, как конверсия, стоимость лида, тесты — не пугают, а интересуют.
-
Вы готовы вкладывать в маркетинг 5–10% от валовой прибыли. И тут отдельно подчеркну — именно от валовой прибыли.
Если на этом пункте хочется психануть и закрыть пост — значит, пока рано.
Авито стоит отдавать на ведение не тогда, когда всё плохо, а тогда, когда уже неплохо, но хочется лучше, стабильнее и больше.
Если Вы узнали здесь себя и свой бизнес — пишите мне в TG @kari377, обсудим всё более детально ✌🏽
