Люблю иногда показывать не только результат, но и то, что вообще происходит внутри агентства. Потому что со стороны часто кажется, что мы просто выложили объявления, нажали пару кнопок и пошли собирать заявки. Жаль, что это так не работает. 😄
На этот раз в работе была ниша антикоррозийной обработки автомобилей.
Когда начали разбирать аккаунт, сразу стало понятно, что проблема вообще не в продвижении. Поэтому первым делом полезли в аналитику: посмотрели спрос, конкурентов, какие услуги ищут чаще, какие объявления собирают внимание и что происходит с самим аккаунтом.
После этого полностью пересобрали структуру. Вместо нескольких универсальных объявлений сделали отдельные под разные запросы клиентов, переписали тексты, обновили фотографии, распределили бюджет между объявлениями и только потом начали запускать продвижение.
Результат не заставил себя ждать.
До начала работы аккаунт собирал 488 просмотров и 24 контакта при стоимости обращения 95,9 ₽.
Спустя неделю получили уже 1 963 просмотра (+302%), 62 обращения (+158%), а стоимость контакта составила 117,9 ₽.
Да, кто-то обязательно скажет: «Ну так лид же стал чуть дороже».
Только вот бизнесу не нужны дешевые лиды сами по себе. Бизнесу нужны записи и продажи. Если вместо 24 человек к вам обращаются 62, разница в двадцать с небольшим рублей уже вообще перестает быть главным показателем.
И это подтверждает не отчет, а сообщения клиента.
«Вчера было очень хорошо по звонкам и письмам. Не знаю с какого объявления. Двоих записали. Вчерашняя динамика хорошая.»
Для меня вот такие сообщения всегда ценнее любых красивых графиков.
И еще один интересный момент.
На третьем скрине статистика всего одного объявления, которое проработало один день. За этот день оно собрало 7 074 показа, 670 просмотров и 11 обращений со стоимостью контакта 43,63 ₽.
Вот поэтому в агентстве мы никогда не делаем выводы по первым дням запуска и уж точно не оцениваем результат по одному объявлению. Сначала идет аналитика, потом стратегия, потом тесты, потом доработка, и только после этого начинается масштабирование того, что действительно работает.
Именно такой подход в итоге и дает стабильные результаты, а не разовые всплески.
Если вы понимаете, что ваш Авито уже давно работает “как работает”, но хочется получать из него больше заявок без бесконечного увеличения бюджета — пишите @kari377 . Посмотрим, что происходит именно в вашем аккаунте, и разберем, где сейчас лежат точки роста. Это почти всегда оказывается совсем не там, где кажется сначала.
📲личные смс в Максе: https://maxln.ru/NvTziP
